ラクマ、正直なめてた
どうも。ラクマって「メルカリの二番手」みたいなイメージ、ありますよね。ユーザー数は少ないし、なんとなく出品しても売れない…みたいな。
でも実は、ちゃんとコツを押さえたらなかなかどうも、普通に売れるんです。むしろ手数料が安い分、利益率でいうとメルカリより有利なケースも出てくる。ここを活かさない手はないわけで。
今回はラクマで実際に差がつく出品の話を、ざっくばらんにしていきます。
タイトルと価格、この2つが全てと言っていい
ラクマで売れない人の9割は、タイトルが雑です。「ニット 青」とかね。それじゃ検索にひっかからない。
副業の利益、正確に把握できていますか？
【無料】利益計算ツールを使う →ブランド名・サイズ・カラー・状態・品番あたりをできるだけ詰め込む。「〇〇（ブランド名） ケーブルニット Mサイズ ネイビー 美品」くらいのイメージ。ユーザーが検索窓に打ち込む言葉を想像して書く、それだけ。
価格はメルカリより少し安めに設定するのが王道です。同じ商品がメルカリにあったとき、ラクマのほうが安ければ「こっちで買おう」ってなる。購入者側も手数料がかからないから、その心理を活かす。
写真は光と背景で一気に変わる
暗い写真、汚い床の上で撮った写真、これは即離脱されます。ありありです。
自然光が入る窓際で撮る。背景は白い布か白い床。それだけで素人写真がぐっとプロっぽくなる。スマホのカメラで十分なので、光と背景だけ意識する。
あと複数枚必ず載せること。正面・裏面・タグ・気になりそうな傷や汚れ。隠すより先に見せたほうが、後からのトラブルも減るし信頼感が上がる。
ヤフオクでの出品術と考え方はわりと共通していて、ヤフオクで差がつく出品のコツも合わせて読んでみると、写真や説明文の作り方がさらにクリアになります。
「いいね」されてるのに売れない問題
これ、あるある。いいねがついてるのに買われない。正直もどかしい（笑）。
これはだいたい価格が微妙に高いサインです。思い切って100〜200円下げてみる。値下げをすると「いいね」してた人に通知が飛ぶ仕様があるので、そのタイミングで動いてくれることが多い。
あとは一度出品を取り下げて再出品するのも有効。新着表示に戻るので、目に触れる機会が増える。そのまま放置するより断然マシです。
複数プラットフォームを掛け持ちするなら管理が命
ラクマだけじゃなくメルカリやヤフオクも同時に使ってる人、多いと思います。そうなると売上の管理がしんどくなってくる。
どこで何が売れて、手数料引いたら実際いくら残ったのか。これが把握できてないと、頑張ってるつもりでも利益が出てるのかどうかすらわからなくなる。
そこで使ってほしいのがurilog（ウリログ）。複数プラットフォームの売上を一元管理できるツールで、手数料や送料を差し引いた実質利益がすぐ見える。ヤフオク・メルカリ・ラクマを掛け持ちする利益管理の話もまとめてあるので、参考にしてみてください。
感覚じゃなくて数字で動く。これができてる人とそうじゃない人、結果が変わってくるのは当然です。
ラクマは「丁寧にやった人」が勝てる場所
ユーザーが少ない分、競合も少ない。ちゃんとしたタイトル・写真・価格設定をしてる人が相対的に少ないから、ちょっと頑張るだけで上に出やすい。
逆に言うと、雑に出品してる人が多いってこと。つまりチャンスとも言える。
売れるかどうかって、センスじゃなくて積み上げた習慣の差だと思っています。
